第５３４回 資金繰が苦しくなったら

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今回も、中小企業診断士の庄司桃子先生をお訪ねし、会社の資金繰が厳しくなってきたらどう対応すればよいかということについてお尋ねしました。

庄司先生によれば、手許資金が減ってきたり、売上が減ってきたりすると、売上を増やそうとして、脈略もなく新たな事業に手を出してしまう会社が多いのですが、そのようなイメージだけで多角化してしまうと、新たな事業はうまくいかず、結局、さらにお金を失うことになるので、慎重に検討する方がよいということでした。それではどうすればよいかというと、自社の収益構造をよく理解するようにするとよいということです。

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第５３３回 断捨離の薦め

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今回は、中小企業診断士の庄司桃子先生にお越しいただき、コンサルタントの目から見た、上手な会社経営のノウハウについてお伺いいたしました。

まず、庄司先生によれば、利益があまり出ていない会社の特徴は、仕事の依頼があると、それをすべて引き受けてしまうというものがあるそうです。そのような会社は、多くの仕事を抱えて現場が多忙になり、その結果、不良品を出してしまったり顧客からクレームがきたりして、さらにその対応に追われますます忙しくなってしまうそうです。このような状況に陥る会社の経営者は、仕事がなくなることに強い不安を感じるため、仕事を断ることがなかなかできないでいるそうです。

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第５３２回 売上倍増シート

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今回も、株式会社日報ステーション代表取締役で、日報コンサルタントの中司祉岐さんをお訪ねし、中司さんの新刊、「小さな会社の売上を倍増させる最速ＰＤＣＡ日報」から、売上倍増シートについてお伺いしました。

中司さんによれば、日報を書いて事業を改善するには、日報を書くだけでも可能ですが、さらに改善の速度を上げて行くには、年間計画、月間計画、ビジョン、ドリームを明確にしておくことで可能になるそうです。そして、年間計画、月間計画を作るためのツールとして中司さんが考案したものが、売上倍増シートだということです。

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第５３１回 日報を活用した財務分析

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今回も、株式会社日報ステーション代表取締役で、日報コンサルタントの中司祉岐さんをお訪ねし、中司さんの新刊、「小さな会社の売上を倍増させる最速ＰＤＣＡ日報」から、日報を活用した財務分析についてお伺いしました。

中司さんによれば、事業がうまくいっていない会社の特徴として、社長が会社の数字をよく理解していないと感じているそうです。その原因として、会計には、財務会計、税務会計、管理会計があり、経営者は管理会計を活用すればよいのですが、そのことを知らない社長は、税理士の方から報告される税務会計ばかりに接しているため、会計を敬遠しがちになっていると、中司さんは考えているそうです。

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第５３０回 じょうごフローマップ

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今回も、株式会社日報ステーション代表取締役で、日報コンサルタントの中司祉岐さんをお訪ねし、中司さんの新刊、「小さな会社の売上を倍増させる最速ＰＤＣＡ日報」から、日報を活用したマーケティングについてお伺いしました。

中司さんによれば、日報を活用することで、営業力が強化できた事例がたくさんあるそうです。例えば、あるケーキ店で、ハートのマークのついたロールケーキを売っていたものの、売れ行きがよくなかったそうです。ところが、そのロールケーキを“ここロール”という商品名にして、「これは、感謝をしたりお詫びをしたりしたいなど、心を伝えるときにプレゼントとして使ってください」と顧客に伝えたところ、たくさん売れるようになったそうです。

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